Contenido para vender: optimización SEO para pymes

La publicación de contenidos en marketing digital, a través de la optimización SEO, se ha convertido en una acción fundamental para el posicionamiento de las pymes dentro del ecosistema digital.

Convertir a un prospecto en cliente es la consecuencia de un contenido que conecta. Una estrategia de creación de contenidos es una de las primeras acciones que se llevan a cabo desde el área de marketing, con el objetivo final de la conversión.

Muchas veces no sabemos para qué o cómo generar contenidos en ecosistemas digitales, o en qué etapa del embudo de conversión debemos generar contenido. Este artículo te mostrará las configuraciones iniciales que todo empresario o director de marketing debe implementar para lograr el objetivo de optimizar motores de búsqueda y atraer clientes a pymes.

¡Cada persona que te visita online puede ser tu cliente!

Lo primero que debes hacer:

1. Revisa lo que vendes y asegúrate de que esté al día. Es probable que uses la misma descripción de tus productos o servicios desde hace tiempo sin agregar lo nuevo que ofreces. Actualiza tus palabras clave para posicionar tu negocio en motores de búsqueda, así te encontrarán más fácil en internet.
2. Usa las mismas palabras que tus clientes usan al buscar tus productos o servicios en internet.
3. Organiza tus productos o servicios en categorías claras. Por ejemplo, si vendes ropa, en lugar de solo “ropa”, usa categorías como “vestidos de fiesta” y “ropa de playa”.
4. Crea contenido útil e informativo para tus clientes como artículos, videos e infografías. Usa las palabras clave que más se usan en tu industria. Adapta el contenido a cada red social para que se vea mejor y tenga mayor alcance con el fin de mejorar el posicionamiento web para pymes.
5. Crea contenido específico para cada tipo de cliente y lo que busca. No intentes venderles lo mismo a todos.
6. Usa herramientas para medir cómo interactúan los usuarios con tu sitio y redes. Revisa los resultados y haz cambios para mejorar.

Sobre la publicación de contenidos para conversiones efectivas:

Cada fase del proceso de venta necesita un contenido distinto y una forma de publicarlo diferente. Estas son las claves del éxito para marketing digital con pymes.

Atracción:

En esta fase busca llamar la atención, despertar interés y que la gente conozca tu marca. Ejemplos de títulos:

• “5 errores que debes evitar…”
• “Guía para principiantes…”
• “Lo que debes saber sobre…”

Consideración:

Educa a tus clientes sobre cómo puedes ayudarlos y demuéstrales que sabes del tema. Ejemplos de títulos:

• “Logra viajar con bajo presupuesto: la guía completa para personas aventureras”
• “Caso de éxito: cómo viajar a la costa con amigos y bajo presupuesto”
• “Ventajas y desventajas de comprar en agencias de viajes de nicho”

Conversión:

Convence a tus clientes de que eres la mejor opción y haz que sea fácil comprar. Ejemplos de títulos:

• “Oferta especial 2×1 en viajes a la costa”
• “Solo por esta semana esta promoción”
• “Proyecta tu viaje: ¡inicia hoy!”

Posventa:

Busca que tus clientes te recomienden y vuelvan a comprar. Ejemplos de títulos:

• “Oferta especial para clientes VIP”
• “Únete a nuestro club y obtén beneficios exclusivos”
• “Comparte tu experiencia y gana”

¿Por qué el SEO es tan importante para los negocios online?

Porque te da mejor retorno de inversión que la publicidad, lleva más visitas a tu web (el 67.7% de los clics se los lleva los 5 primeros resultados de Google – Ahrefs), te hace más visible (el 87% de la gente busca negocios locales en Google – BrightLocal) y genera confianza (el 98% lee reseñas online – BrightLocal).

En definitiva, si entiendes cómo buscan tus clientes y organizas tu contenido para que sea fácil de encontrar en Google, tendrás más visitas, más clientes potenciales y más ventas.