En la actualidad, el éxito de una empresa no depende únicamente de contar con un producto novedoso o con campañas de mercadeo agresivas. El nuevo enfoque del liderazgo empresarial se centra en la capacidad de crear relaciones auténticas y naturales. Para quienes lideran proyectos o están al frente de empresas, dominar lo que hoy se conoce como liderazgo relacional ofrece una ventaja competitiva, ya que permite convertir simples interacciones en colaboraciones sólidas y de largo plazo.
Networking al estilo colombiano: más allá de los encuentros formales
Si bien los eventos empresariales estructurados, como las ferias comerciales o ruedas de negocio, siguen teniendo valor, lo que realmente marca la diferencia son las habilidades de networking para construir conexiones reales en cualquier contexto, incluso en los más informales. Un informe de la Universidad Nacional, sede Manizales, señala que buena parte de las oportunidades de negocio provienen de relaciones de confianza previas y de la capacidad de mantenerlas de forma genuina.
En los negocios, lo que realmente abre puertas no siempre es una estrategia complicada, sino una charla sencilla bien aprovechada. Muchos empresarios saben que no todo inicia con vender, sino con escuchar, generar conexión y aportar algo de valor sin esperar devolución inmediata.
Ruedas de negocio: espacios donde todo puede pasar
Las macrorruedas que organiza ProColombia son un buen ejemplo de cómo estos encuentros pueden generar resultados reales. Es así como en una edición, se proyectaron negocios por más de 281 millones de dólares, gracias a que empresarios de distintas regiones lograron conectarse con compradores internacionales.
En este tipo de eventos, las Cámaras de Comercio tienen un papel muy importante porque ayudan a:
- Ahorrar esfuerzos: todos los actores clave se encuentran reunidos en un mismo espacio, lo que facilita la coordinación y agiliza la toma de decisiones.
- Explorar nuevos horizontes: se abren puertas tanto dentro del país como fuera.
- Ganar reconocimiento: estar presente en estos espacios mejora la imagen de cualquier empresa.
Un buen líder no llega a estos encuentros sin saber a qué va. Investiga quiénes estarán, define con quién quieres hablar y busca que las conversaciones no se queden en el momento, sino que puedan continuar y crecer.
Cinco claves para crear vínculos empresariales genuinos
- Escuchar con atención: cuando uno se interesa genuinamente por el otro, se genera confianza.
- Dar sin esperar algo a cambio: a veces un consejo o un contacto puede ser más valioso que una propuesta comercial.
- Ser auténtico: hablar desde lo que uno realmente piensa y siente conecta más que repetir frases preparadas.
- Mantener el vínculo: un mensaje después del encuentro puede hacer que la relación se fortalezca.
- Presentarse de forma sencilla: decir quién es y qué hace en pocas palabras puede abrir muchas puertas.
Liderar es conectar
Hoy en día liderar una empresa no es solo estar en eventos importantes como las ruedas de negocio; también se trata de construir relaciones reales en el día a día. Planear bien, escuchar con empatía, ser transparente y estar dispuesto a aportar, son claves para crecer como empresa y como parte de un ecosistema empresarial más fuerte en Colombia.
Comercio electrónico transfronterizo y sus claves para generar confianza
Vender y comprar a través de plataformas digitales en otros países puede generar ciertas dudas tanto para compradores como microempresas. ¿Cuáles son las claves para generar confianza entre las partes? El sueño de vender más allá de las fronteras es cada...
Protección de datos y ciberseguridad: cambios que debes conocer
Las nuevas regulaciones de ciberseguridad les exigen a las empresas proteger los datos con responsabilidad; no cumplirlas implica sanciones, pérdida de confianza y reputación. El crecimiento sostenido y continuo de cada empresa depende de su capacidad para...
¿Qué es una fintech y cómo funciona en la obtención de créditos?
Las fintech están cambiando el modelo crediticio, ofreciendo alternativas rápidas, seguras y accesibles para las personas y/o empresas que tienen dificultades con el sistema financiero tradicional. Considerando que el término fintech proviene del inglés...